04 décembre 2008

Le métier de chef de secteur

Chef de Secteur

Autres appellations

  • Responsable de secteur
  • Représentant commercial

Missions

Le chef de secteur a pour mission de développer le chiffre d’affaires des différents points de vente de sa zone géographique dans le respect de la politique commerciale et éthique de l’entreprise. Ses tâches consistent à :

  • gérer les budgets publicité et      promotion
  • proposer des actions pour      promouvoir les produits
  • rencontrer les responsables de      chaque point de vente
  • optimiser avec eux      l'aménagement des points de vente
  • Remonter les informations      terrain à la direction et aux services de l’entreprise (communication      horizontale et verticale)
  • concourir au processus de      référencement régional ou national des produits

Environnement

Le chef de secteur travaille pour les entreprises ne possédant pas leur propre réseau de distribution, principalement les grandes surfaces alimentaires (GSA) et les grandes surfaces spécialisées (GSS). Il est rattaché au directeur commercial, au directeur régional ou encore au chef des ventes. La plus grande partie de son travail s’effectue sur le terrain ; plus le cycle de vie du produit est court, plus il a un rôle de conseiller auprès du chef de rayon. Le rythme de travail du chef de secteur est très soutenu en raison de ses nombreux déplacements et de la pression exercée par la direction.

Profil

Il est essentiel que le chef de secteur :

  • connaisse parfaitement les      caractéristiques du produit (positionnement, concurrence)
  • maîtrise les différents réseaux      de distribution, les acteurs, les méthodes d’approvisionnement
  • comprenne les logiciels de      gestion (gestion relation client, gestion commerciale)

L’exercice de ce métier requiert certaines aptitudes telles que :

  • la combativité
  • la diplomatie
  • les qualités d’écoute
  • la résistance au stress
  • l’autonomie et la rigueur

Posté par richard64 à 20:53 - - Commentaires [0] - Permalien [#]


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