03 décembre 2008

Le marketing opérationnel

Définition du métier Structurer les offres proposées aux clients. L'activité d'un responsable de marketing opérationnel consiste à structurer les différentes offres de sa société, qu'il s'agisse de compétences, de conseil, d'outils ou d'ingénierie. D'abord, il définit son marché, analyse les offres de la concurrence et recense les compétences et les savoir-faire dont il peut disposer en interne. Ensuite seulement, il formalise l'offre. La veille technologique s'impose comme une composante indispensable de cette fonction : il s'agit en effet de ne pas rater la technologie ou l'application que les entreprises vont vouloir utiliser demain... Une fois l'offre structurée, il faut encore qu'il définisse la présentation de l'offre et les outils de sa promotion, en collaboration avec le service commercial : déterminer le message à mettre en avant, préparer les supports commerciaux... Savoir anticiper et communiquer Cette fonction requiert d'excellentes capacités d'anticipation et un bon relationnel. Une préférence pour les profils commerciaux.


Posté par richard64 à 16:23 - - Commentaires [0] - Permalien [#]


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